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Le fiere sono strumenti d‘informazione di fondamentale importanza, questo è stato rilevato da uno studio dell’Istituto Link di Francoforte sul Meno, incaricato dall’AUMA – l’Associazione tedesca per le esposizioni e le fiere, che ha voluto analizzare l’orientamento dei dirigenti con potere decisionale nei confronti dello strumento fiera. Dallo studio emerge che in Germania quasi tutti i dirigenti con potere decisionale, per l‘esattezza l‘86%, frequentano le fiere e considerano le manifestazioni fieristiche tra i più importanti strumenti di cui essi dispongono nelle operazioni d‘acquisto.
Fiera Bolzano, durante ogni manifestazione, conduce delle indagini di mercato tra i visitatori ai quali viene chiesto, tra l’altro, con quale frequenza visitano la fiera e quali sono le motivazioni principali per le quali si decide di visitare una manifestazione fieristica. Riportiamo qui, come esempio, i risultati condotti dall’indagine effettuata da Fiera Bolzano nell’ambito della Fiera internazionale specializzata per alberghi e gastronomia “Hotel 07” dalla quale emerge che l’83,7% dei visitatori interpellati sono giunti in fiera per motivi legati alla propria professione, di cui il 53% sono titolari o dirigenti con potere decisionale. Il 60% dei visitatori consultati ha dichiarato di partecipare regolarmente ogni anno alla manifestazione. L’83% dei visitatori interpellati di “Hotel 07” afferma che la fiera fornisce le informazioni che ci si aspettano, il 54% degli intervistati conferma che la manifestazione ospita novità interessanti e il 22% dichiara che la fiera presenta le aziende principali del mercato.
Questo risultato è assolutamente in linea con le conclusioni tratte dall’Istituto Link di Francoforte sul Meno che confermano che il reperimento delle informazioni e l’avvio dei contatti siano il punto di forza delle fiere.
L‘Istituto Link di Francoforte sul Meno, nella primavera di quest’anno, ha interpellato complessivamente 1.000 alti dirigenti con potere decisionale che operano in aziende germaniche e dal loro studio emerge che nella fase preliminare del reperimento d‘informazioni generali sul prodotto, le fiere sono in testa come strumenti di informazione: infatti, il 66% dei dirigenti con potere decisionale giudica questa fase “importante“ e “molto importante“. In secondo ordine gli altri metodi di ricerca: le pagine WEB delle aziende (il 59%) e la stampa specializzata (il 51%). Il punto di forza delle fiera sta dunque nel reperimento delle informazioni e nell‘avvio dei contatti anche se non è da sottovalutare nemmeno il ruolo che le manifestazioni fieristiche rivestono nel processo di acquisto. La conferma giunge dalle risposte fornite dal 72% degli interpellati che considerano le fiere il mezzo più idoneo per reperire informazioni; il 71% il mezzo più idoneo per lo scambio di esperienze e ben il 43% il mezzo più indicato nell‘acquisto.
Tre quarti degli operatori visita fiere che si tengono nel loro Paese; ne consegue la necessità, per gli espositori, di partecipare a manifestazioni nei Paesi in cui intendono reperire clientela.
Chi visita le manifestazioni fieristiche, le considera un importante mezzo d‘informazione. Infatti, nove su dieci utilizzano le fiere per informarsi sulle novità e sulle tendenze nei vari settori. In questo caso le fiere e Internet si posizionano al primo posto davanti a tutti gli altri mezzi d‘informazione. In particolare chi visita fiere specializzate apprezza soprattutto i colloqui personali con gli espositori. Più di tre terzi giudica “importante“ o “molto importante“ quest’aspetto.
Fonte dei dati statistici dello studio dell’Istituto Link di Francoforte sul Meno: www.auma-messen.de
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